购房者：针对补差价现象 市民看法不一
针对此次郑州某楼盘的补差价行为，普通市民对此有何反应呢？中原楼市网特展开了调查，结果发现他们的看法不一，有三种代表性的观点。
观点一：开发商如果降价，就应该对业主进行补差价。
“房子这东西并不同于日常普通的消费品，我觉得法律应该规定，在某个时间段内出现房价大幅度下跌的情况，开发商有责任对业主进行补差价。”市民张先生在接受采访时说，持有这种观点的人有相当一部分。
观点二：房价由市场决定，开发商没有责任补差价。
李先生则发表个人意见：既然房价由市场决定，就必然会有涨有跌，从法律上来讲，购房者要求补差价是不合理的，开发商也是没有这样的义务。但同时，他表示，购房者的这种心理是可以理解的。
观点三：购房者应该把补差价条款写进合同，保障自身利益。
除了上面这两种观点外，另外一些市民的想法颇具有代表性，他们认为，既然法律上没有开发商进行补差价的规定，那么大家在买房的时候就要积极主动，尽可能采取有力措施保障自己利益，比如，在签购房合时，就应该把补差价的条款写进合同，这样就可以从法律上对开发商构成一种约束，一旦楼盘后来降价了，开发商就应该按照合同的规定，向先买房的业主补差价。
开发商: 大多数不愿意对业主进行补差价
郑州一楼盘的销售经理告诉记者，这种差价补偿承诺只适用于前期销量不大或价格不高的楼盘，否则补偿款将在千万元以上，谁都受不了。
一些大的开发商明确表示，他们不会对业主进行补差价，因为他们的企业实力比较雄厚，资金的压力相对小些，目前只需通过打折销售就可以，不需要用补差价这种营销策略。在他们看来，补差价是一种很不划算的策略，如果楼盘价格较高、销量较大，要对之前的业主进行补差价，是一件很困难的事情，企业也不允许有这么大的资金投入。所以他们还是选择了打折等促销手段，这样总的成本会低些。
不过，也有开发商认为，补差价只是企业自己自愿的行为，目前在郑州还没有形成气候，各房企的情况不一样，少数楼盘出现补差价现象，也是情理之中的事情。当前，郑州楼市前景不是很明朗，大多数开发商还是处于静观其变的状态，出台新的营销手段都非常谨慎。但是，如果市场上补差价行为已经成为大气候时，他们也会考虑加入其中，这叫做随机应变吧。
购房者：针对补差价现象 市民看法不一
针对此次郑州某楼盘的补差价行为，普通市民对此有何反应呢？中原楼市网特展开了调查，结果发现他们的看法不一，有三种代表性的观点。
观点一：开发商如果降价，就应该对业主进行补差价。
“房子这东西并不同于日常普通的消费品，我觉得法律应该规定，在某个时间段内出现房价大幅度下跌的情况，开发商有责任对业主进行补差价。”市民张先生在接受采访时说，持有这种观点的人有相当一部分。
观点二：房价由市场决定，开发商没有责任补差价。
李先生则发表个人意见：既然房价由市场决定，就必然会有涨有跌，从法律上来讲，购房者要求补差价是不合理的，开发商也是没有这样的义务。但同时，他表示，购房者的这种心理是可以理解的。
观点三：购房者应该把补差价条款写进合同，保障自身利益。
除了上面这两种观点外，另外一些市民的想法颇具有代表性，他们认为，既然法律上没有开发商进行补差价的规定，那么大家在买房的时候就要积极主动，尽可能采取有力措施保障自己利益，比如，在签购房合时，就应该把补差价的条款写进合同，这样就可以从法律上对开发商构成一种约束，一旦楼盘后来降价了，开发商就应该按照合同的规定，向先买房的业主补差价。
开发商: 大多数不愿意对业主进行补差价
郑州一楼盘的销售经理告诉记者，这种差价补偿承诺只适用于前期销量不大或价格不高的楼盘，否则补偿款将在千万元以上，谁都受不了。
一些大的开发商明确表示，他们不会对业主进行补差价，因为他们的企业实力比较雄厚，资金的压力相对小些，目前只需通过打折销售就可以，不需要用补差价这种营销策略。在他们看来，补差价是一种很不划算的策略，如果楼盘价格较高、销量较大，要对之前的业主进行补差价，是一件很困难的事情，企业也不允许有这么大的资金投入。所以他们还是选择了打折等促销手段，这样总的成本会低些。
不过，也有开发商认为，补差价只是企业自己自愿的行为，目前在郑州还没有形成气候，各房企的情况不一样，少数楼盘出现补差价现象，也是情理之中的事情。当前，郑州楼市前景不是很明朗，大多数开发商还是处于静观其变的状态，出台新的营销手段都非常谨慎。但是，如果市场上补差价行为已经成为大气候时，他们也会考虑加入其中，这叫做随机应变吧。
楼市促销让利逢“花样年华”手段一一分析
近期引起关注的促销让利有以下四种主要类型：一、明折明扣或送汽车、装修等实物；二、分期首付；三、买房送现金；四、差价补贴。
明折明扣送实物———看得见的实惠
点评：朴实型。9.9折、9.8折……开发商在定出房价之后，打出明折明扣的促销方式，意在吸引真正要买房下单的购房者，这点实惠是实在的、看得见的，买一套房如果是50万元的总价，可以省去上万元，对本来就要下单的买家来说，少花钱总是好事。这是市场调整初期的最一般的促销手段，也是促销方案里最基本的手段之一。与之相匹配的还有送汽车、送装修等等。
专家说法：朴实型的打折和送实物的促销方式，对消费者来说，是最容易理解的方式，只要心算即能知道自己买房能得多少便宜。目前这个折扣幅度还是很小，并且有群起效仿的情况出现，所以吸引眼球的亮色不高，一旦有开发商来个大折扣的，情况就会有很大不同。
购房者感言：现在的折扣还太毛毛雨，要真吸引人，来个9折以下的大折扣，很有震撼力。市场往上走还是往下调，折扣是否能最终弥补下调差价，这是个问题，也是折扣到底能否起到吸引更多人买房的关键。
买房送现金———比让利干脆
点评：乐施型。有开发商打出了买房返还4万-6万元现金的促销方式。比如，购买2房可获4万元现金、3房和复式可以获得6万元现金返还。这种促销方式和打折有相似之处，只是形式略有不同，简单来说，购房者得到的实惠是可以少准备些现金对付首付款。
专家说法：其吸引眼球的地方其实就是返回的现金占房款的多少。如果一套房子成交价为50万元，送现金5万元，等于打了个9折，这个幅度也不算小了。从另外的角度而言，如果银行按总房价发放7成贷款，房产商再给购房人5万元现金，那么很显然首付款减少了，银行的贷款成数就上升了。一些促销方式其实是给买房更多的心理舒畅感。
购房者感言：钱款一来一去，大钱出去了，小钱回来了，是一种感觉游戏。事实上，如果真想图这个好处，一来一去没有时间差的话，少带些钱款就是了。
分期首付———解少数需求者之急
点评：解难型。“10%首付”的方法是，在一个月的期限内购买其楼盘，只需承担首付款的三分之一，从目前贷款最多7成计算，消费者的首付款应该是3成。按照这个促销方案，消费者只要准备相当于总房款的1成的首付款，余下的2成首付款，可从某专业投资公司处无息获取，这笔款项的还款期限为交房时。
专家说法：从表面上来看，首付款少付，可以帮助一时手头现金不多，但有买房需要和能力的购房者。消费者得到的好处是：一、少付首期款；二、2成的首期款无息贷款到交房。目前，能从这个促销方案中获益的人其实很少。如果购房之后还款能力再发生问题，后遗症就大了。
购房者感言:买房的难处是总价高，而非短缺首付款。在市场供大于求的状况下，房款总是要自己还，即使暂时部分钱款无息贷款，也总是自己背的债。没多大意义。这个促销方式，只对极少数人有作用。
差价补偿———市场风险我来担
点评：心理平衡型。开发商许诺：在一定期限内购房的，消费者购房后如果房价下调，将获得相应的差价补偿。根据承诺，计划实施期内购买该楼盘的消费者，可以在区域平均房价下跌时获得开发商的差额补偿。比如在一定期限内楼市行情如果走低，开发商将按照区域平均价格，把落差部分补偿给客户。
专家说法：在众多促销手段中，这个方案对一些在观望与出手间徘徊的购房者来，有一定的说服力。开发商的目的也就是要犹豫者果断起来。但今后如何补偿其实是个复杂的过程。消费者购买了一般的消费品，如果之后降价，消费者是不能以此理由退货或讨说法的。买房重的是合同，如果合同中能把有关细节写得非常清晰，这对购房者的确是有吸引力的。
购房者感言：对非常需要买房的人来说，差价补偿是很有令人动心之处的，只是担心今后风险一旦发生，补偿需要落到实处时，是否有很多现在还想不到的障碍。
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